📚 SEO Knowledge Base

05 - Метрики и KPI

время чтения ~8 мин.

Метрики и KPI в SEO

← Назад | Главная | Далее: 06 - Инструменты аналитики →

KPI (Key Performance Indicators) - ключевые показатели эффективности, которые позволяют измерить успех SEO-кампании и принимать обоснованные решения.

Основные категории метрик

1. Метрики видимости и ранжирования

Позиции в поиске

Keyword Rankings:

  • Позиции по целевым запросам
  • Распределение: топ-3, топ-10, топ-30, топ-50
  • Динамика изменений (week-over-week, month-over-month)

Формула средней позиции:

Avg Position = Σ(Position × Search Volume) / Σ(Search Volume)

Пример:
Запрос 1: позиция 5, частота 1000 = 5000
Запрос 2: позиция 10, частота 500 = 5000
Запрос 3: позиция 3, частота 2000 = 6000
---
Средняя = (5000 + 5000 + 6000) / (1000 + 500 + 2000) = 4.57

Целевые показатели:

  • ✅ Топ-3: 30-50% запросов (коммерческие)
  • ✅ Топ-10: 60-80% запросов
  • ✅ Средняя позиция: <10 для приоритетных

Видимость сайта

Search Visibility (%): Процент потенциальных кликов от всех возможных по семантическому ядру

Visibility = Σ(CTR по позиции × Search Volume) / Σ(Search Volume) × 100%

CTR по позициям (среднее):

  • Позиция #1: 39.8%
  • Позиция #2: 18.7%
  • Позиция #3: 10.2%
  • Позиция #4: 7.2%
  • Позиция #5: 5.1%
  • Позиция #10: 2.2%

Инструменты измерения:

  • Serpstat (индекс видимости)
  • SEMrush (Visibility Score)
  • SE Ranking

Share of Voice (SOV)

Доля голоса - процент видимости вашего сайта относительно конкурентов

SOV = Ваша видимость / Общая видимость топ-10 конкурентов × 100%

Целевой показатель: рост SOV на 5-10% ежеквартально

2. Метрики трафика

Органический трафик

Organic Sessions: Количество сессий из органической выдачи поисковых систем

Измерение:

Анализ:

  • Month-over-Month (MoM): сравнение с предыдущим месяцем
  • Year-over-Year (YoY): сравнение с аналогичным периодом год назад
  • Сезонность: учет сезонных факторов

Целевые показатели:

  • ✅ Рост 10-30% MoM в первые 6 месяцев
  • ✅ Рост 100-300% YoY после 12 месяцев

Органические пользователи

Organic Users: Уникальные посетители из органического поиска

Почему важно:

  • Более точный показатель охвата аудитории
  • Меньше подвержен влиянию ботов
  • Лучше отражает реальный интерес

Новые vs Returning пользователи

Соотношение:

  • New Users: 60-70% (норма для контент-проектов)
  • Returning Users: 30-40%

Высокий % Returning: показывает качество и полезность контента

3. Метрики вовлеченности

Bounce Rate (Показатель отказов)

Определение: Процент сессий с просмотром только одной страницы без взаимодействий

Формула:

Bounce Rate = (Сессии с 1 страницей / Всего сессий) × 100%

Нормы:

  • ✅ <40% - отлично (e-commerce, сервисы)
  • ✅ 40-55% - хорошо (контентные сайты)
  • ⚠️ 55-70% - приемлемо (блоги, новости)
  • ❌ >70% - требует оптимизации

Причины высокого BR:

  • Несоответствие контента ожиданиям
  • Медленная загрузка
  • Плохой UX
  • Мобильные проблемы
  • Неправильный таргетинг запросов

Average Session Duration

Среднее время сеанса:

Нормы:

  • ✅ >3 минуты - отлично
  • ✅ 2-3 минуты - хорошо
  • ⚠️ 1-2 минуты - приемлемо
  • ❌ <1 минуты - плохо

Факторы влияния:

  • Качество и релевантность контента
  • Читабельность (форматирование, шрифты)
  • Внутренняя навигация
  • Скорость загрузки

Pages per Session

Глубина просмотра:

Нормы:

  • ✅ >3 страницы - отлично
  • ✅ 2-3 страницы - хорошо
  • ⚠️ 1.5-2 страницы - приемлемо
  • ❌ <1.5 страницы - плохо

Оптимизация:

  • Качественная внутренняя перелинковка
  • Блоки “Похожие материалы”
  • Breadcrumbs (хлебные крошки)
  • Удобная навигация

4. Метрики конверсий

Conversion Rate (CR)

Формула:

CR = (Конверсии / Сессии) × 100%

Средние показатели по типам контента:

  • Информационный: 1.5-2%
  • Коммерческий: 3-4%
  • Транзакционный: 4.85%

Сравнение SEO vs PPC:

  • SEO CR: 2.4% (среднее)
  • PPC CR: 1.3%
  • SEO конвертирует на 85% лучше

Подробнее: 20 - SEO и конверсионность

Goal Completions

Типы целей:

Микроконверсии:

  • Клик на телефон
  • Открытие формы
  • Просмотр контактов
  • Добавление в корзину
  • Подписка на рассылку

  • 30 секунд на сайте

Макроконверсии:

  • Заполнение формы заявки
  • Телефонный звонок
  • Покупка
  • Регистрация аккаунта
  • Скачивание прайса

Cost Per Lead (CPL)

Стоимость лида из SEO:

Формула:

CPL = Затраты на SEO за период / Количество лидов за период

Пример из Google Drive:

Канал          | CPL
---------------|----------
SEO            | 5,000 ₽   ← Лучший показатель
Яндекс.Директ  | 8,800 ₽
Google Ads     | 7,500 ₽
Соцсети        | 6,200 ₽

Оптимизация CPL:

  • Улучшение конверсионности страниц
  • Таргетинг на транзакционные запросы
  • A/B тестирование форм и CTA
  • Улучшение качества трафика

5. Метрики технической оптимизации

Core Web Vitals

LCP (Largest Contentful Paint):

  • ✅ ≤2.5 сек - хорошо
  • ⚠️ 2.5-4 сек - требует улучшения
  • ❌ >4 сек - плохо

INP (Interaction to Next Paint):

  • ✅ ≤200 мс - хорошо
  • ⚠️ 200-500 мс - требует улучшения
  • ❌ >500 мс - плохо

CLS (Cumulative Layout Shift):

  • ✅ <0.1 - хорошо
  • ⚠️ 0.1-0.25 - требует улучшения
  • ❌ >0.25 - плохо

Влияние на конверсии:

  • Сайт за 1 сек: CR в 2.5 раза выше, чем за 5 сек
  • Задержка в 1 сек = -7% конверсий

Подробнее: Core Web Vitals

Crawl Budget

Количество страниц, которые поисковик краулит:

Оптимизация:

  • Удаление низкокачественных страниц
  • Блокировка ненужных разделов через robots.txt
  • Исправление битых ссылок
  • Оптимизация sitemap.xml

Индексация

Index Coverage:

Метрики:

  • Всего страниц на сайте
  • Проиндексировано страниц
  • Index Coverage Rate (%)
  • Исключенные страницы (причины)

Целевой показатель:

  • ✅ 80-95% важных страниц проиндексированы

Проверка:

  • Google Search Console → Index → Coverage
  • Яндекс.Вебмастер → Индексирование → Страницы в поиске

6. Метрики ссылочного профиля

Referring Domains

Количество уникальных доменов, ссылающихся на сайт

Целевые показатели:

  • Новый сайт (<1 года): 50-100 доменов
  • Средний сайт (1-3 года): 200-500 доменов
  • Зрелый сайт (>3 лет): 1000+ доменов

Качество > Количество:

  • Один домен с DR 70 > 100 доменов с DR 10

Общее количество обратных ссылок

Важно:

  • Естественный рост (не скачками)
  • Разнообразие источников
  • Соотношение DoFollow/NoFollow (~80/20)

Подробнее: 12 - Роль ссылок в SEO

Domain Rating (DR) / Domain Authority (DA)

Показатель авторитетности домена

Метрики:

Оценка:

  • 0-20: новый/слабый сайт
  • 20-40: развивающийся
  • 40-60: средний авторитет
  • 60-80: высокий авторитет
  • 80-100: максимальный (Amazon, Wikipedia, gov сайты)

Anchor Text Distribution

Распределение анкоров:

Рекомендуемое:
40-50% - Branded (название компании)
10-15% - URL (site.com)
15-20% - Partial Match (частичное вхождение ключа)
10-15% - Exact Match (точное вхождение)
5-10%  - Generic ("здесь", "по ссылке")
10-15% - LSI/Contextual (семантически связанные)

Риски:

  • ❌ Exact Match >20% → переоптимизация
  • ❌ Один анкор >40% → неестественность

Подробнее: Анкорные ссылки

7. Бизнес-метрики

ROI (Return on Investment)

Возврат инвестиций в SEO:

Формула:

ROI = ((Прибыль от SEO - Затраты на SEO) / Затраты на SEO) × 100%

Пример:

Затраты на SEO: 500,000 ₽/год
Прибыль от SEO: 3,240,000 ₽/год

ROI = ((3,240,000 - 500,000) / 500,000) × 100% = 548%

Средние показатели:

  • Средний ROI SEO: 648-748% за 3 года
  • Break-even point: 6-12 месяцев

Подробнее: ROI

Revenue from Organic

Выручка с органического трафика:

Атрибуция:

  • Last-click: последний клик перед конверсией
  • First-click: первое касание с брендом
  • Linear: равное распределение
  • Time decay: убывающая важность
  • Data-driven: на основе ML (GA4)

Сравнение каналов:

Канал            | Revenue    | ROI
-----------------|------------|--------
Organic Search   | 45-55%     | 648%
Paid Search      | 20-25%     | 200%
Social Media     | 10-15%     | 150%
Direct           | 15-20%     | -

Customer Lifetime Value (LTV)

Пожизненная ценность клиента:

Формула:

LTV = Средний чек × Частота покупок × Средний срок жизни клиента

Органический трафик:

  • Обычно приводит клиентов с более высоким LTV
  • Более лояльные и вовлеченные
  • Выше вероятность повторных покупок

Установка KPI для SEO-проекта

Этап 1: Определение базовых показателей

Сбор данных за последние 3-6 месяцев:

  • Органический трафик (среднее)
  • Позиции по ключевым запросам
  • Конверсии и CR
  • Выручка с SEO

Этап 2: Анализ конкурентов

Benchmarking:

  • Трафик конкурентов (Serpstat, SEMrush)
  • Их позиции по ключевым запросам
  • Объем и качество контента
  • Ссылочный профиль

Этап 3: Установка целей SMART

SMART критерии:

  • Specific (Конкретная)
  • Measurable (Измеримая)
  • Achievable (Достижимая)
  • Relevant (Релевантная)
  • Time-bound (Ограниченная по времени)

Примеры SMART целей:

❌ Плохо: “Увеличить трафик” ✅ Хорошо: “Увеличить органический трафик с 5,000 до 10,000 сессий/месяц за 6 месяцев (100% рост)”

❌ Плохо: “Улучшить позиции” ✅ Хорошо: “Вывести 15 коммерческих запросов в топ-3 за 4 месяца”

❌ Плохо: “Больше продаж” ✅ Хорошо: “Увеличить конверсии с SEO-трафика с 50 до 100/месяц за 5 месяцев (100% рост), целевой CPL <6,000₽“

Этап 4: Разбивка по периодам

Прогрессия целей:

Месяцы 1-3 (подготовка):
- Завершить технический аудит
- Создать 30 новых страниц
- Получить 30 качественных ссылок
- Рост трафика: +10-20%

Месяцы 4-6 (разгон):
- 50 новых страниц
- 60 качественных ссылок
- Рост трафика: +30-50%
- Первые конверсии

Месяцы 7-12 (масштабирование):
- 100 новых страниц
- 120 качественных ссылок
- Рост трафика: +100-200%
- Стабильные конверсии, положительный ROI

Dashboard метрик

Минимальный набор (Executive Dashboard)

Для руководства (обновление ежемесячно):

  1. Organic Traffic (динамика MoM, YoY)
  2. Conversion Rate от органики
  3. Revenue from Organic
  4. Cost Per Lead
  5. ROI
  6. Топ-5 позиций (ключевые запросы)

Полный набор (SEO Dashboard)

Для SEO-специалистов (обновление еженедельно):

Видимость:

  • Keyword Rankings (топ-3, топ-10, топ-30)
  • Search Visibility
  • Share of Voice

Трафик:

  • Organic Sessions
  • Organic Users
  • Bounce Rate
  • Avg. Session Duration

Конверсии:

  • Goal Completions
  • Conversion Rate
  • Cost Per Lead

Техника:

  • Core Web Vitals
  • Index Coverage
  • Crawl Errors

Ссылки:

  • Referring Domains
  • Total Backlinks
  • DR/DA динамика

Бизнес:

  • Revenue
  • ROI
  • LTV

Инструменты для дашбордов

Рекомендуемые:

  • Google Data Studio (Looker Studio) - бесплатно, интеграция с GA4
  • Tableau - мощная визуализация
  • Power BI (Microsoft) - для корпоративного сегмента
  • Klipfolio - специализация на маркетинге

Связанные темы

Ключевые выводы

✅ KPI должны быть SMART: конкретные, измеримые, достижимые
✅ Разные метрики для разных аудиторий: руководство vs исполнители
✅ Видимость ≠ трафик ≠ конверсии - следите за всей воронкой
✅ Core Web Vitals напрямую влияют на конверсии
✅ ROI от SEO: 648-748% в среднем за 3 года
✅ Органический трафик конвертирует на 85% лучше платного
✅ Регулярный мониторинг - основа успешной оптимизации

Теги: SEO метрики KPI аналитика эффективность

← Назад | Главная | Далее: 06 - Инструменты аналитики →

Вид графа

Обратные ссылки